Une vision intégrée du pilotage de la performance
Il ne suffit plus d'ajouter un reporting climat ou un label RSE pour pérenniser une entreprise dans un monde où l'incertitude est devenue la nouvelle norme.
🌍 Les pressions systémiques, la raréfaction des ressources, l'instabilité géopolitique et les attentes sociétales redessinent profondément l'environnement des organisations.
Nous avons tendance à traiter ces éléments comme des crises, mais ce sont en réalité des trajectoires de rupture — une nouvelle donne durable.
Dans ce contexte, piloter ne consiste plus à optimiser des indicateurs classiques de profit, qui fragilisent plus qu'ils ne pérennisent.
Cela implique de changer de cadre de référence, d'adopter une vision écosystémique, et de remettre du sens dans la performance.
Mon approche s'adresse aux entreprises qui veulent faire ce pas.
Pas pour cocher une case, mais pour assurer leur pérennité, en s'alignant sur les réalités du XXIᵉ siècle.
1. Ma boussole de la performance
Dans un monde instable, les indicateurs financiers passés ne suffisent plus à piloter l'avenir.
C'est pourquoi j'utilise une boussole de performance élargie, articulée autour de quatre dimensions interdépendantes : rentabilité, résilience, impacts écosystémiques et utilité.
Cette boussole vous aide à poser les bonnes questions, à arbitrer, et à construire une trajectoire vraiment pérenne.
Rentabilité
Elle ne peut plus être réduite à la maximisation du profit à court terme — une logique qui, en réalité, fragilise la performance à long terme.
Une entreprise résiliente doit savoir arbitrer : accepter de sacrifier une part de rentabilité immédiate pour investir dans sa durabilité.
Cela suppose aussi de questionner la croissance à tout prix, et de redéfinir ce qu'est une performance saine dans un monde aux ressources limitées.
Résilience
C'est la capacité à encaisser les chocs et à s'adapter aux transformations à venir.
Elle repose sur la compréhension fine des risques (climat, géopolitique, marché…) et des dépendances (ressources, chaîne d'approvisionnement, partenaires).
La résilience ne se décrète pas : elle se construit dans le temps.
Impacts écosystémiques
Il n'y a pas de business qui gagne dans un monde qui perd.
Une stratégie de durabilité crédible doit viser à inscrire le modèle économique dans les limites planétaires.
Tout profit fondé sur des externalités négatives sera tôt ou tard remis en cause — par la régulation, le marché, ou la réalité physique.
Utilité & raison d'être
Dans un monde de ressources contraintes, l'utilité redevient une question stratégique.
Les entreprises qui répondent à des besoins fondamentaux ou contribuent à résoudre les grands défis de notre temps seront mieux positionnées pour durer.
C'est la logique que je porte : "Profitable pour être utile. Être utile pour rester profitable."
🧭 Une boussole pour piloter dans le temps
Cette boussole permet aussi de phaser les décisions stratégiques, en articulant les différents horizons de transformation :
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La rentabilité "assure la continuité et le financement des actions de court terme".
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La résilience "prépare à encaisser les chocs à venir sur les 2 à 5 prochaines années."
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L'alignement avec les limites planétaires "donne une direction de fond à la mutation du modèle et assure sa licence à opérer et sa pertinence sur le long terme".
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L'utilité "renforce la pertinence à long terme2, dans un monde de ressources limitées.
Elle sert donc à prioriser sans opposer, à structurer des trajectoires qui tiennent dans le temps — à naviguer en conscience.
Encore faut-il comprendre ce à quoi il faut se préparer?
Car les mutations à l'œuvre ne sont pas conjoncturelles.
Ce sont des dynamiques profondes, déjà à l'œuvre, qui redéfinissent les conditions de la performance et de la viabilité des modèles économiques.
2. Comprendre les mégatendances pour piloter autrement
🌍 Les entreprises évoluent dans un monde marqué par des tensions profondes, durables et systémiques.
Il ne s'agit plus de simples crises à surmonter, mais de trajectoires de rupture qui redéfinissent les règles du jeu.
les business modèles sont sous pression
Ce que montrent les mégatendances :
🌡️Changement climatique : augmentation des risques physiques et réglementaires, transformation des filières.
💥 Volatilité géopolitique et ressources critiques : fragilisation des chaînes de valeur, risques d'accès aux matières premières.
📉 Érosion des marges dans les modèles historiques : pressions réglementaires, transition des clients, obsolescence de certaines offres.
🧭 Évolutions sociétales: attente de sens, de responsabilité, et de contribution à des enjeux collectifs.
📊 Pression réglementaire croissante : CSRD, taxonomie, SFDR, exigences investisseurs…
Ignorer ces signaux, c'est piloter à vue, avec des angles morts.
Les organisations qui veulent rester pertinentes doivent prendre en compte ces transformations dans la définition même de leur modèle économique.
3. Construire sa trajectoire
Une stratégie de transformation se construit dans le temps, à partir du réel, en tenant compte de vos ressources, de vos contraintes, et de ce que le contexte rend possible.
Elle est propre à chaque organisation.
Le cône ci dessous illustre l'évolution des risques et incertitudes à mesure que le temps passe — et que le modèle économique reste inchangé.
L'inaction face aux limites planétaires accroît le risque pour l'entreprise (zone 1).
La trajectoire verte représente le chemin de la résilience et des opportunités : elle implique une transformation progressive du modèle, un ancrage dans les limites planétaires et une redéfinition de la performance.
Mon rôle : vous aider à déplacer votre organisation de la zone 1 à la zone 2, en mobilisant votre boussole stratégique comme levier d'arbitrage, de priorisation et d'alignement.
Cette trajectoire verte ne se décrète pas : elle se construit. Et c'est là que commence le vrai travail stratégique.
Certaines organisations continueront à optimiser leur modèle actuel, en tentant de rester dans les clous réglementaires mais sans en restant dans une logique incrémentale, sans changer le business-as-usual.
Cela peut suffire à court terme, mais crée un risque de perte de pertinence ou de décrochage si le contexte accélère.
D'autres exploreront une mutation progressive de leur modèle économique : évolution de l'offre, nouvelles sources de revenu, diversification écosystémique.
Elles construisent ainsi des trajectoires plus résilientes et alignées.
Certaines iront plus loin : elles bifurquent, remettent en cause leur cœur de métier ou leur rôle dans l'écosystème, et ouvrent de nouveaux récits de performance.
Il n'y a pas de voie unique.
Il y a votre voie : celle qui vous permet d'avancer de manière cohérente, crédible et alignée avec vos ambitions.
Mon rôle : vous aider à structurer cette trajectoire, à la relier à vos ressources réelles, et à embarquer vos équipes dans une dynamique claire et engageante.
4. Lire son modèle pour mieux le transformer
Toute trajectoire de transformation commence par une étape souvent négligée : poser à plat son modèle économique.
Le Circular Canvas est un outil clé de mon approche.
Il permet de représenter votre business model de manière systémique et écosystémique, en intégrant :
- vos ressources critiques (énergétiques, humaines, matérielles),
- vos dépendances (fournisseurs, territoires, données),
- vos impacts (environnementaux, sociaux, sociétaux),
- et les parties prenantes concernées.
Disponible en téléchargement gratuit sur www.circulab.com
Pourquoi c'est clé ?
Parce qu'un modèle non cartographié est un modèle mal piloté.
Et parce qu'un bon diagnostic partagé crée les conditions d'une transformation pertinente, engagée et crédible.
Cette première lecture sert de socle aux étapes suivantes :
identifier les tensions, activer la boussole de performance, structurer votre trajectoire.
5. Des cadres de pensée pour structurer la transformation
Pour construire une trajectoire de transformation, il ne suffit pas de fixer un objectif.
Il faut aussi changer de cadre de pensée, accepter l'incertitude, et articuler court, moyen et long terme.
J'utilise des cadres stratégiques rigoureux, issus de la prospective, du design stratégique et de la conduite du changement.
Ils ne sont jamais collés ou imposés, mais activés selon vos besoins et votre culture d'organisation.
Le modèle des 3 horizons
Développé par Bill Sharpe, ce cadre permet de penser l'avenir sans renier le présent.
Il explicite la présence des 3 dans le moment présent. Ils représentent également une posture de pensées.
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H1 - Le manager : ce que vous faites aujourd'hui — ce qui fonctionne encore. L'objectif faire tourner l'existant.
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H2 - L'innovateur: les transformations émergentes — ce qu'il faut tester, adapter, structurer. L'objectif est d'innover et transformer les pratiques et modèles
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H3 - Le visionnaire: la vision long terme — ce vers quoi vous devez évoluer pour rester pertinent. Il existe déjà aujourd'hui des poches de futurs, des entreprises ou des modèles qui préfigurent ce que pourra être demain.
Ce modèle permet d'identifier les tensions, les zones de transition, et de structurer une feuille de route réaliste et évolutive.
La stratégie du Y
Imaginée par Alan Fustec, elle repose sur l'idée qu'il faut sortir de l'approche stratégique classique "linéaire" et déployer deux canaux stratégiques en parallèle :
- La branche gauche (historique) : répondre aux contraintes immédiates, renforcer l'existant.
- La branche droite (hystérique) : explorer les voies nouvelles, construire votre future viabilité, en respectant les limites planétaires.
C'est une stratégie de transition hybride : faire évoluer sans attendre d'être prêt, en gardant un cap clair. On continue on ce que l'on sait faire tout en adoptant une mutation de nos activités.
La méthode Lance
Approche issue de la conduite du changement, ancrée dans l'intelligence collective.
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Elle active les forces internes de l'organisation : ressources, récits, profils de changement.
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Elle permet de faire émerger des bifurcations de modèle et des solutions inédites, en partant du terrain.
Une méthode puissante pour embarquer les équipes dans une transformation choisie, pas subie.
Ces cadres sont des référentiels pratiques, conçus pour amorcer et structurer concrètement votre transition.
Il n'y a pas de recette toute faite : l'utilisation de l'un ou de l'autre — ou leur articulation — dépendra des spécificités de votre organisation, de vos priorités et de votre culture interne.
6. Une méthode concrète, modulaire, co-construite
Mon approche n'est pas une méthode figée, mais une démarche structurée, adaptable, fondée sur l'intelligence collective et le pilotage stratégique.
J'articule différents outils pour vous aider à passer de la prise de conscience à l'action, en respectant votre contexte et vos ressources.
Illustration de la démarche pour construire un plan d'action "Résilience"
Dans cette approche nous avons utilisé l'un des outils d'intelligence collective développé par Circulab, le Business Resilience Game, pour générer les idées d'action.
Chaque étape est adaptée au contexte et besoins de l'organisation.
Une logique en 5 étapes :
- État des lieux : analyse des mégatendances, lecture systémique du business model.
- Impacts écosystémiques : évaluation via le Future-Fit Benchmark.
- Risques & dépendances : identification et évaluation avec les outils de la Circulab Toolbox, catalysant l'intelligence collective.
- Idéation des solutions: ateliers collaboratifs (dont le Business Resilience Game).
- Plan d'actions: priorisation, structuration, feuille de route.
Chaque étape active des outils adaptés : Circular Canvas, Future-Fit Business Benchmark, ScanClim, Business Resilience Game, matrices d'évaluation, etc.
Vous êtes acteurs du processus — je suis là pour le structurer, le rendre fluide, et vous aider à formaliser vos décisions.
Conclusion – Une approche pour agir avec lucidité et méthode
Il n'y a pas de transformation durable sans clarté, ni sans ancrage dans le réel.
Mon approche vous aide à poser les bonnes questions, à structurer vos trajectoires, et à mobiliser vos ressources internes pour avancer de manière cohérente.
Chaque organisation est différente.
C'est pourquoi je vous accompagne là où vous en êtes, avec ce que vous avez, pour construire, pas à pas, une trajectoire :
- alignée avec votre vision,
- compatible avec les limites planétaires,
- et créatrice de valeur à long terme.
👉 Cette approche vous parle ?
Discutons ensemble de là où vous en êtes, et de ce qui pourrait être activé dès demain.